Aquí tienes: Las 7 Estrategias Más Efectivas Para Aumentar Tus Ventas.

Aumentar las ventas es el objetivo principal de todas las empresas, grandes y pequeñas por igual.

Ya sea que manejes un negocio minorista o trabajes para una empresa gigante, aumentar las ventas a través de canales en línea es un poco como lanzar una roca: parece mucho más fácil de lo que realmente es.

No es extraño que alguien que se encargue de prospectar o vender desee aprender nuevas estrategias y más efectivas para aumentar sus ventas.

Afortunadamente, hay muchas formas de lograrlo y puede hacer más fácil las ventas en línea, muchas de las cuales puedes implementar de inmediato.

Algunos de estos consejos se centran en estrategias específicas que puedes implementar, mientras que otros son más generales.

En esta publicación, te compartiré 7 estrategias de este tipo, por lo tanto, ya sea que vendas bienes físicos o ejecutes un negocio de venta de productos por internet, aquí hay 7 estrategias efectivas y procesables que puedes utilizar para aumentar el rendimiento de las ventas en línea.

Pero incluso después de armar una estrategia básica, puede ser un desafío decidir qué tácticas de marketing debes probar.

Tabla de Contenidos

Vende a traves de Amazon
Vende a través de Mercado Libre
Vende productos adicionales (Upsell)
Integra Instagram
Lanza una tienda de Facebook
Crea tu Propia Tienda Online
Embudos de Venta

Estrategia #1 Vende a través de Amazon

Una alternativa para que aumentes tus ventas es vender en Amazon. Es difícil de creer que alguna vez Amazon fue simplemente una librería en línea que envió gran parte de su inventario. La tienda de libros en línea más grande del mundo, claro, pero solo vendía libros. Desde entonces, se ha convertido en uno de los Marketplace más visitados del mundo, ya que ofrece millones de productos en una variedad de categorías.

Amazon es similar a eBay porque opta por un mercado muy grande en el que confían muchos compradores, pero la enorme base de clientes tiene el precio de tarifas más altas y más competencia.

Al decir eso, la gran cantidad de personas que buscan comprar es una ventaja definitiva. Con plataformas más grandes como estas, debes pensar que es obtener una porción más pequeña de un pastel más grande.

La porción puede ser más pequeña en proporción a una tarta entera, pero el tamaño de la tarta significa que todavía está obteniendo una cantidad decente. Este enorme volumen de tráfico es probablemente la razón principal por la que la calificación de rentabilidad de Amazon Sellers Choice fue similar a la de eBay.

Amazon también utiliza un algoritmo incorporado que recomendará tus productos a las personas que puedan estar interesadas en ellos en función de sus historiales de búsqueda.

¿Quién puede vender a través de Amazon?

Casi cualquier persona que venda casi cualquier cosa podrá administrar un negocio en Amazon. La gran diversidad de perspectivas es una poderosa tentación.

Solo debes asegurarte de que tus precios sean lo suficientemente competitivos para ser un competidor sin sacrificar demasiado de tus márgenes de ganancia. Si eres un vendedor pequeño, esto puede ser un poco más desafiante, ya que habrá otros que vendan en grandes cantidades haciendo que los precios sean muy competitivos. Ahí es donde necesitas asegurarte de que estás vendiendo los productos correctos.

Cómo tener éxito en Amazon

Una de las mejores maneras de salir adelante en un espacio competitivo como este es hacer una pequeña investigación de mercado sobre lo que quieres vender antes de dedicar tiempo, energía y dinero para vender tus productos.

Cómo crear una cuenta de vendedor en Amazon

Primero, debes crear una cuenta de vendedor de Amazon si aún no tienes una. Puedes crear una en esta página. Puedes Publicar productos en México, Estados Unidos y Canadá, todo ello por una tarifa fija de $600 pesos mensuales.

Antes de registrarte, decide que quieres vender, elige un plan de Amazon, regístrate y comienza a vender.

Asegúrete de leer la sección “Antes de registrarse” en la página web. Proporciona información sobre los dos tipos de cuentas de Amazon Seller, profesional e individual.

¿No sabes qué tipo de cuenta usar?

La respuesta es simple: si va a vender más de 40 artículos al mes, usa una cuenta profesional; de lo contrario, selecciona una cuenta individual.

Aquí puedes ver todos los detalles

Todo esto te ayudará a vender tus artículos por Internet, empezar un negocio o agregar un nuevo canal de ventas al que ya tienes.

También puedes aprovechar el servicio de Logística con el que Amazon en el cual tu tienes que enviarles tus productos y ellos se encargan de empacar y enviar los pedidos a tus clientes. Encargados del servicio de atención al cliente para que tu puedan concentrarte en crecer tu negocio.

Estrategia #2 Vende a través de Mercado Libre

Mercado libre ha evolucionado en los últimos años, y comienza a agarrar de nuevo vuelo hacia la venta de productos, vehículos, inmuebles y servicios online en México y Latinoamérica.

Mercado Libre puede ser una alternativa para que puedas aumentar tus ventas a través de la plataforma, aquí puedes crear tu cuenta de empresa.

¿Cómo vender en Mercado Libre?

Para vender en Mercado Libre sólo basta con crear tu cuenta, publicar el producto dentro de la plataforma para que esté disponible para las personas que realizan esa búsqueda.

Cuando un usuario quiera comprar el producto, ofertará en la publicación para luego concretar la operación. El vendedor (Tienda Oficial, Negocios o Usuarios Particulares) deberá enviar el producto o puede ofrecer retiro en persona para que el comprador califique tanto al vendedor como al producto y de esta manera dar por concluida la venta.

Por eso, si eres principiante al usar esta plataforma, te recomiendo elegir los productos, utilizar la modalidad de anuncios que quieras y así comenzar a aumentar tus ventas.

Cómo publicar en Mercado Libre:

Paso 1. Elige lo que vas a publicar: aquí tienes que identificar que productos deseas vender. Esto ayudara a la plataforma a identificar con mayor claridad a que categoría pertenece y hará más fácil la búsqueda para clientes potenciales.

Paso 2. Ahora, deberás seleccionar la categoría específica en la cual se cataloga tu producto.

Paso 3. El siguiente paso es describir tu producto, selecciona las fotos correctas que permitan visualizar y vendan tu producto.

Paso 4. El próximo paso es elegir el título que tendrá tu publicación y también su descripción. Lo importante es que el título describa exactamente al artículo que se está vendiendo, logrando el mayor nivel de especificidad posible. Ten en cuenta que el título es clave para que tus posibles clientes encuentren tus productos más rápido.

Menciona todos los detalles en la descripción, esto evitara describirlo de manera generalista e intenta ponerte en los zapatos del consumidor. Cuanto más precisa y objetiva sea la descripción, mejores oportunidades tendrás.

Lo ideal es que le ofrecezcas al consumidor la mayor cantidad de características sobre el artículo:

* Sé super específico. Incluye los aspectos que diferencian a tu artículo de la competencia y la garantía. Si el producto es usado, también diles en qué estado se encuentra.
* Asegúrate de jerarquizar la información. Para eso, puedes utilizar mayúsculas, espaciado entre frases y, si tienes que enumerar características, puedes usar guiones como si fueran viñetas.

Paso 5. Ingresa las condiciones de la venta: en este punto se deberá especificar el tipo de venta, es decir, si es un precio fijo el cual es determinado por el vendedor, o si es una subasta (se define un valor inicial para recibir ofertas hasta un tiempo determinado).  El campo de cantidad responde a las unidades del producto que se va vender.

Luego se definirá la forma de entrega y el medio de pago.

Para entregar el producto tienes dos opciones:

* Enviar el producto a través de Mercado Envíos. El envío puede ser a cargo del comprador (el comprador paga el envío) o envío gratis (el vendedor asume el costo de envío). Esta última opción se utiliza para hacer la publicación más atractiva y ofrecer una mejor experiencia de compra.
* Retirar en persona, es decir, el comprador retirará el producto en el lugar especificado por el vendedor.

Para establecer el medio de pago, se puede optar por cobrar a través de Mercado Pago donde es posible recibir ofertas con tarjeta de crédito  y en cuotas. Esta opción es la más segura ya que cuenta con el respaldo de Mercado Libre ante cualquier inconveniente.

También es posible recibir el cobro en efectivo o por otros medios, sin embargo, hay que tener en cuenta ciertas medidas de seguridad antes de entregar el producto.

Para finalizar con la publicación es necesario especificar si el producto tiene garantía.

Cómo ser un vendedor exitoso en Mercado Libre

Crea una descripción del producto lo más clara posible. Es importante que escribas un buen título para que las personas lo encuentren rápido.

Completa toda la información del producto, si cuenta con especificaciones técnicas no olvides incluirlas.

La fotografía es importante para la visualización del producto, deber ser clara y visualmente debe mostrar las características más importantes del producto. Evita agregar fotos borrosas, con fondo de colores, marcas de agua, etc.

Cuantas más ojos vean tus productos mucho mejor, es recomendable aumentar la exposición de la publicación cambiando de Gratuita a Clásica. También es aconsejable ofrecer envíos gratis, enviar a tiempo los productos y responder rápido las preguntas de los compradores.

Crea variantes del producto, especificar un producto con varias características como el color, talla y demás permitirá que los compradores puedan ver en una misma publicación todas las variantes para aumentar tus ventas.

Las calificaciones son fundamentales, cuanto más calificaciones positivas obtengas la reputación de tu tienda será mayor destacando al vendedor.

Estrategia #3 Vende productos adicionales (Upsell)

La mayoría de nosotros hemos escuchado ¿Le gustaría aumentar el tamaño de su pedido? Este es un claro ejemplo para el aumento de ventas (Upsell), o el enfoque de vender un producto ligeramente más premium que el que el cliente estaba considerando originalmente.

Para muchas empresas, aumentar las ventas puede ser más efectivo que adquirir un nuevo cliente. A veces, sus clientes no saben que un producto premium está disponible, o simplemente necesitan más pruebas para comprender cómo una actualización (o paquete) se ajusta mejor a sus necesidades.

Por ejemplo, tu vendes zapatos ¿uno de tus modelos está hecho de piel con mejor calidad? ¿O uno lleva un componente especial que es hecho a mano? Asegúrate de enfatizar la diferencia y pregunta en el momento correcto, si el cliente desea actualizar su compra.

Hay dos consideraciones principales al usar ventas adicionales para aumentar las ventas:

Opción #1. Asegúrate de que tus ventas adicionales estén relacionadas con el producto original.
Opción #2. Que sea sensible al rango de precios anticipado de tus clientes.

Tu producto tiene que adaptarse a las necesidades originales del cliente, y es posible que no se entusiasme con un punto de precio más alto una vez que tengan un precio más bajo en mente. Un precio más bajo o en medio suele ser el primer número que ve un cliente, y es el número con el que comparan otros precios. El nuevo producto debe ser claramente mejor que el original para que valga la pena el costo adicional.

Estrategia #4 Integra Instagram

Con más de 500 millones de usuarios activos diarios, Instagram es una de las aplicaciones sociales de más rápido crecimiento, que conecta a consumidores, personas influyentes y marcas.

Si tomas fotos atractivas, usas hashtags de manera estratégica y publicas en el momento adecuado, estás en un buen camino para crear una gran cantidad de seguidores en Instagram de personas interesadas en tus productos. La clave para dominar tu presencia orgánica en Instagram es el compromiso con tus seguidores.

¿Cuáles son algunas formas de interactuar con tu audiencia en Instagram?

Puedes intentar realizar concursos o ir detrás de escena para mostrar el proceso de desarrollo de tu producto. Para el marketing de comercio electrónico, agregar productos a tus publicaciones e historias de Instagram le dará a tus seguidores un camino directo para comprar, lo cual es clave para aumentar tus ventas en línea.

Vamos a ver un claro ejemplo de GoPro para ver las compras en Instagram en acción.

Estrategia #5 Lanza una tienda de Facebook

Aunque Facebook ha sufrido varios cambios, sigue siendo una plataforma viable para las redes sociales y el marketing de comercio electrónico.

Es bastante sencillo comenzar a realizar ventas a través de tu tienda de Facebook. Mejor aún, tu tienda de Facebook puede integrarse directamente con tu tienda de Shopify para que no tengas que mantener un inventario separado.

Estrategia #6 Crea tu propia Tienda Online

Esta es una de las estrategias clave, pues la mayor ventaja es que tengas tu propia Tienda en línea puede ayudarte a tener mayor control de tus promociones, clientes, inventario, reportes de cuales productos se venden más, campañas de email, poder mejorar la experiencia de tus clientes, ayudarles a aumentar su ticket de compra y muchos más beneficios.

Es una oportunidad para que puedas ir creciendo tu negocio o aumentando el volumen si ya cuentas con uno físico. Tener claridad de cuales son los productos que mejor se venden y cuales necesitan de tu ayuda para moverlo o simplemente descontinuarles te dará una mayor ventaja en el mercado.

Muéstrales a testimonios de tus clientes eso da señales de confianza para tus posibles compradores.

En el entorno de las redes sociales de hoy, la retroalimentación de los clientes se ha vuelto más importante. Afortunadamente, esto significa que tus clientes satisfechos pueden proporcionarte una de las armas más valiosas para vender más: los testimonios.

Mejora las Estrategias de tus campañas de email.

Al tener el control de tu propia tienda en línea es momento de que mejores tus campañas de email, no es suficiente simplemente capturar un montón de direcciones de correo electrónico. Luego, debes enviar correos electrónicos regulares y valiosos para que el canal sea una actividad de marketing de comercio electrónico eficiente.

Hay muchas ocasiones que son perfectas para enviar correos electrónicos que tus suscriptores realmente apreciarán:

1. Envía un email de bienvenida tan pronto como un cliente haga una compra.
2. Proporciona códigos de promoción exclusivos y regalos gratis.
3. Envía boletines informativos regulares para alertar a los suscriptores de nuevas ofertas de descuentos, sugerencias de productos y, cuando corresponda, noticias de la compañía.
4. Comparte contenido relevante para ayudar a los clientes a aprovechar al máximo sus artículos comprados recientemente.
5. Organiza una campaña de BOGO (Buy-one-give-one) (compra uno y llévate otro) a tiempo para las vacaciones para promover el auto-regalo durante la temporada, también.
6. Dale las gracias a tus clientes de mayor valor. Envía una nota personal expresando la preferencia por tu negocio, todo puede ser digital.
7. Solicita retroalimentación. Si alguien visita su Tienda pero no realiza una compra, pregúntales sobre su experiencia y cómo puedes mejorarla.

Enviar emails recordatorios para la lista de deseos

Un último tipo de email para agregar a tu lista de ideas de marketing de comercio electrónico: es el email de recordatorio para la lista de deseos.

El email de recordatorio para la lista de deseos está estrechamente relacionado con el email del carrito abandonado. Ambos están diseñados para convencer a los compradores a dar el paso final en la compra de los productos que han demostrado la intención de comprar.

Puede que esto desencadene motivar al comprador a comprar finalmente el artículo. Hay varias marcas que alertan a los compradores cuando los productos están casi agotados. Esto motiva a los compradores y ayuda a minimizar el arrepentimiento: nadie quiere perderse accidentalmente un producto que se ha estado vendiendo.

Facilita a tus clientes obtener lo que desean

Si tu tienda está mal diseñada, estás perdiendo clientes. Pero, ¿cómo es exactamente una tienda mal diseñada?

Además de parecer poco confiable, la tienda podría estar sufriendo de una combinación de lo siguiente: falta de una propuesta de valor clara, fuente difícil de leer o navegación confusa.

Incluso cuando hayas mejorado las dimensiones anteriores, aún podrías estar cometiendo algunos errores de diseño. ¿Están segmentados correctamente tus productos o está colocados demasiados productos en una sola página? ¿Has descubierto el equilibrio correcto entre texto y visuales?

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Estas son solo algunas de las muchas cosas que debes considerar. Si tu tienda no está convirtiendo bien, considere mejorarla con Ponch una herramienta que te permitirá visualizar como navegan a través de mapas de calor y poder mejorar el diseño y optimizarla.

Estrategia #7 Embudos de Venta

Este es una de las estrategias más efectivas, ya que el embudo de venta guía a las personas en el proceso de compra paso a paso para que puedas aumentar tus ventas.

Si no estás familiarizado con ese término, un embudo de ventas es un plan de negocios para los prospectos principales, desde la etapa “No te conozco” a la etapa “Hagamos negocios”. Tienes que averiguar como para identificar prospectos, calificarlos y luego llevarlos a la venta.

Así que esta es una gran idea para aumentar tus ventas, la respuesta es simple: crea un embudo de ventas.

Crear un embudo de ventas es una de las cosas más importantes que debes hacer como dueño o director de un negocio y, lamentablemente es una de las cosas que muchos dueños de empresas descuidan.

El comportamiento del consumidor ha cambiado, y por consiguiente también lo ha hecho el viaje de las ventas. Tiene sentido, entonces, deshacerse de la antigua forma de vender en favor de algo nuevo, algo que representa con precisión el viaje del comprador digital de hoy a través de un embudo de ventas.

Un embudo de ventas es el camino que captura los prospectos de ventas y los mueve desde el descubrimiento de tu producto hasta el interés, el deseo y, en última instancia, la venta.

Si vendes productos complejos es decir que requieran de una explicación muy técnica o compleja te sugiero utilizar Webinarios para educar a tus posibles clientes.

Esto te ayudará a filtrar mejor a tus prospectos y al mismo tiempo los ayudará en el proceso de decisión de compra.

Conclusión

Ahora que tienes una lista considerable de estrategias efectivas listas para que las puedas aplicar y así aumentar las ventas de tu negocio, te recomiendo iniciar con objetivos medibles.

Antes de comenzar o combinar alguna de las estrategias, asegúrate de tener objetivos reales y medibles (por ejemplo, vender botas, obtener suscriptores, aumentar el ticket de compra por cliente, etc).

Si no tienes claridad ni enfoque para aumentar tus ventas es muy difícil lograr resultados. No puedes mejorar sistemáticamente lo que no puedes medir (o no te darás cuenta cuando suceda).

Además, recuerda no centrarte únicamente en una sola estrategia ni en resultados a corto plazo. Te aconsejo siempre: Planificar, preparar e implementar.

¡Espero que haya sido útil para ti estas 7 Estrategias Efectivas para Aumentar tus Ventas.